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达宝恩:做智能硬件的服务商

来源:未知 发布时间 2016-12-05 11:22
编辑:乐小编   我要投搞

曾风靡一时的智能生态模式,随着尚未解局的乐视困境,受到来自市场与用户的多重质疑。而取法线下,落到实地的达宝恩,则发力智能硬件体验、推广、销售网络,整合代工供应链,提供资金与孵化服务,让更多智能产品实现了商业变现。

/商界评论记者侯了

最近几年,智能硬件风潮兴起,由概念化逐步走向商业化,并受到越来越多消费者的青睐。数据显示,2016年智能硬件市场增速达到21.2%,预计2018年,市场规模将突破4000亿人民币。蛋糕看上去很大,吃到的人却很少。截止2015年末,中国完成A轮融资的智能硬件公司接近300家,但完成B轮融资的仅20家,90%的初创公司停滞不前。供应链、渠道,是横在智能硬件创业路上的两座大山。

而曾风靡一时的智能生态模式,则随着尚未解局的乐视困境,受到来自市场与用户的多重质疑。与乐视取轻,构建互联网故事的思路不同,达宝恩则为智能硬件提供体验及销售网络,代工厂和供应链,同时融汇资本与孵化服务。取法线下,落到实地的达宝恩,让更多智能产品实现了商业变现。

打通销售渠道

众所周知,智能硬件属于非刚需产品,想要给用户最好的体验,建立遍布全国的线下实体店是最直观的。但现实的情况却是,大部分智能硬件企业都是初创团队,资金有限、缺乏经验,开设实体店不太现实。因此,如今大部分的智能硬件企业都将电商作为主要的销售渠道,寄希望于通过互联网营销打造爆款。

可就在今年4月,红极一时的京东智能频道突然被京东从首页上撤了下来。在这上面曾覆盖了42个品类,上千款产品,其中不乏佳明、大疆等一线品牌。如此庞大的电商流量仍然转化不了销量,据了解,曾有一款产品在京东智能众筹期间获得了2000万的点击流量,最后却只卖出了500台,转化率低至4万分之一。

新潮炫酷的外表、强大的功能叠加只是营销卖点,良好的体验才是打动用户购买的核心。消费者在线上只能看到冷冰冰的数据参数及图片,产品设计者只能通过几句简短的评价了解用户反馈,没有互动,谈不上体验、说不上升级。

智能音响、手环、无人机……达宝恩所做的,就是将这些创新产品聚集起来,并根据门店辐射区域的不同进行展示、售卖。邻近社区的门店以生活用品为主,位于商业中心的门店则侧重于新奇、好玩。不过,达宝恩将智能硬件的范围进行了拓展,只要是可以改善用户生活品质的产品,都将其纳入囊中。比如,VR虚拟现实头盔、8轴无人飞行器、臻络智能水杯、冰箱除味器等。

目前,达宝恩在全国18个城市开设了26家门店,单店SKU800,涉及健康医疗、智能穿戴、智能家居、创新产品、女性、儿童共6个品类,预计到明年,门店数量将达突破100家。有了这个展示窗口,企业便可以投入少量成本实现门店销售,一举解决之前体验难的问题。通过多种渠道,达宝恩最大化帮助上游厂家打开产品销路,进而实现厂家资金的快速回笼。

链接供应链两端

做智能硬件,供应链是绕不开的关卡,尤其是对于初创企业而言,缺乏经验,没有议价能力,供应链是痛点中的痛点。找不到供应商、供应商看不懂设计,生产跟不上互联网更新速度……种种问题困扰着开发者。

以智能手表为例,其生产环节需要10多家供应商,每家供应商都要根据产品特性调整生产线。不仅如此,由于产品大多处于研发阶段,有许多地方需要完善,对代工厂会提出很多要求,且在订单量少的情况下,生产成本很高。

达宝恩的做法是,把智能硬件开发者和供应链资源商连接到一起,将以往分散生产的单品聚拢起来,以量换价,降低企业的生产成本。一方面,对工厂生产提出要求,比如,要求厂家有组装、测试能力,需要提供产品条形码和二维码等。另一方面,根据合作企业的多少,对生产数量给予一定的保证,最大程度降低由于信息不对称所带来的资源浪费。开发者可以在最短时间内找到合适的代工厂,依托平台,工厂也可以有源源不断的订单,一举两得。

当然,除了找寻代工厂,达宝恩还会为智能硬件创业者提供问题诊断、财务规划、法律以及股权培训等多方位帮助,并通过专业的工业设计人员和产品经理,针对性解决科创类产品无法落地进行商业化的问题。如此一来,只要硬件开发者拥有好的想法、设计,达宝恩可以提供生产、销售、市场推广、测评、品牌营销等一系列环节支持。达宝恩力图打造一个以用户体验为核心的智能生活立体中心,从根本上解决创造者的后顾之忧。

近年来,越来越多的团队加入到硬件创新这个领域,他们在生产、设计环节得心应手,但对如何开发市场、拓展销售渠道却可能不太了解。而以打造智能生活体验馆为目标的达宝恩,则有效地解决了这个痛点。用户通过达宝恩完成消费体验,开发者通过达宝恩拓展销售渠道,代工厂通过达宝恩提升接单量,这样一个三方共赢的平台,在目前的情况下,或许是最好的模式。

编辑:乐小编

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